esta semana hemos visto la película ACCIÓN CIVIL. Este film nos ha servido para ilustrar el tema de LA NEGOCIACIÓN.
Las preguntas que me gustaría que contestáseis son las siguientes:
1. Comenta la evolución del personaje encarnado por John Travolta. Por qué crees que evoluciona de esa manera
2. Comenta el estilo negociador del personaje encarnado por Robert Duvall
3. Cuál es la actitud de los miembros del bufette de abogados dirigido por el personaje encarnado por John Travolta
4. Has observado alguna estrategia "manipulativa" por parte de algún negociador
5. Es importante dejar de lado las cuestiones personales a la hora de negociar.
6. ¿Son importantes los valores a la hora de negociar?
Recordad las reglas del debate:
1. Escoge una pregunta de las que están numeradas del 1 al 5
2. La pregunta 6 es obligatoria para todos.
3. El plazo para participar es hasta el próximo 16/04/08
Miguel
9 comentarios:
Bueno comentare la pregunta 5.
Es importante dejar de lado las cuestiones personales a la hora de negociar.
Creo que hasta cierto punto es importante dejar de lado las cuestiones personales, puesto que implicarse demasiado en un tema puede ser bueno y malo a la vez, dependiendo del tipo de persona.
Dejando de lado las cuestiones personales, podemos llegar a ser mas objetivos y poder resolver de la forma mas optiva el caso.
Son importantes los valores a la hora de negociar?
Claro que son importantes, toda persona tiene valores, y todo gira segun los valores que tiene cada uno.
Para negociar, quiza hay que dejar un poco de lado ciertos valores, si quieres ganar algun caso, pero dejaria de ser tu mismo.
Pues hasta aqui mi mini aportación.
Pregunta 4. Has observado alguna estrategia "manipulativa" por parte de algún negociador.
Al principio de la película se puede observar como John Travolata tiene un caso con un discapacitado y el está todo el rato pendiente y hablando en voz alta con el, y preguntandole si le ayuda a hacer cosas o movimientos que por si solo no peude hacer.
Así lo que intenta es "dar pena" para manipular al jurado y conseguir lo que el quiere.
Pregunta 6. ¿Son importantes los valores a la hora de negociar?
Son importantes porque normalmente quien negocia, tiene un objetivo a conseguir que tiene que ver con tus valores.
Pero a veces no puedes seguir todos tus valores, porque a veces hay que ser tolerante y ceder en algunos aspectos.
Saludos!
niKo
Yo como Jordi las preguntas 5 y 6
5. Es importante dejar de lado las cuestiones personales a la hora de negociar.
Bueno, en mi opinión, yo creo que por suspuesto que si, ya que si no dejas las cuestiones personales de lado, tal y como dice la pregunta, la negociación se convertirà en un tema personal, y te hará guiarte por impulsos, como pueden ser la ira, el orgullo y otros que no te conducirán a nada en la negociación que no sea perder. Ya que como dijo Robert Duvall en la película, se han perdido más casos por el orgullo que por errores en declaraciones, por equivocaciones en las pruebas, y es que si llevas el caso a terreno personal, de siempre se ha dicho que no se ha mezclar lo personal con lo profesional. Esta pregunat junto la número seis. 6. ¿Son importantes los valores a la hora de negociar? Creo en mi opinión que están muy relacionadas, ya que claro que son importantes, pero si tienes en cuenta tus valores, y que creo que para todos debería ser igual el hecho de que la muerte de una persona se pague con dinero, pues nunca te darían el dinero suficiente, ya que el hecho de fijar un precio por la muerte de una persona, es como poner precio a las personas. Para mí simboliza la frialdad con la que se tratan las personas. Por ello en una negociación es bueno tener presente los valores pero dentro de unos límites. Pues claro que hemos de ser moral y éticamente justos, ya que yo nunca defendería a alguien que se que por su culpa ha muerto o él mismo ha matado a gente, ya que me sentiría incluso culpable. Lo que quiero decir es que en un proceso de negociación, como el que se ve en la película, nunca podrías hacer como hizo Travolta, ya que si que es verdad que lo que pide durante el banquete es “justo”, pero es como suicidarte, ya que no creo que ni él mismo pensase que se lo iban a conceder. Convirtió el tema en peronal, y su orgullo le pudo, dándol un repentino ataque de humanidad, que un abobagho especializado en esos temas nunca le puede dar. Y menos, y es muy triste tener que decirlo, en un caso de muerte de niños, que según las estadísticas son las víctimas menos valoradas. Bueno con esto creo que he contestado a las dos preguntas, según mi crterio se debe dejar de lado las cuestiones personales, y respecto a los valores, hay que tenerlos presentes únicamente.
Bueno eso es todo. Fins un altre.
3. Cuál es la actitud de los miembros del bufette de abogados dirigido por el personaje encarnado por John Travolta.
Primeramente se mantienen leales a su jefe, ya que saben que no fallará y que volverán a ganar mucho dinero. Es decir desde un principio ya se ven la clase de valores y moral que tienen (quizá se salva un miembro, pero creo que sirve en la pelicula para hacer el contraste, o darle gravedad a las actitudes de sus compañeros, por lo que no le daremos importancia).
A medida que avanza la película se hace más patente el interés puramente monetario del bufette ya que, a pesar de que intentan apollar a su jefe hasta sus límites, se desesperan al verse en la peor situación en la que jamás han estado.
En realidad no apollan a su jefe por que le tengan mucho aprecio, son meros compañeros de trabajo, solo lo apollan por que al final no les queda más remedio y esperan poder recuperar el dinero posible.
Pero no es asi, al final quedan arruinados, y no pueden entender como por cuatro niños muertos han perdido todo lo que tenían; así que se van del lado de su jefe, por que ya no les conviene estar con él, solo les importa su vida, nada más. Asi se ve su nivel moral real, son los antihéroes de la película.
6. Son importantes los valores a la hora de negociar.
Como dijo alguien, todo es relativo. Los valores deven ser importantes a la hora de negociar, ya que conseguir o no cosas, no tiene nada que ver con ser éticamente correcto o no.
Sin embargo es indudable que si no tienes valores a la hora de negociar, conseguirás muchas más cosas siempre al final, ya que cuando alguien normal negocia, lo hace para conseguir un beneficio, claro, pero intenta no dañar a la otra persona (en realidad en general el objetivo de nadie no es dañar a los demás, en general), sin embargo cuando no te importa pisotear al resto, consigues más cosas.
Entonces los valores son muy importantes claro, ya sea por tenerlos o por la falta de éstos.
1. Comenta la evolución del personaje encarnado por John Travolta. ¿Por qué evoluciona de esa manera?
Jan Schlichtmann (John Travolta) al principio de la película, es un negociador bastante duro, manipulativo y al que le gusta llevar la inicitiva.
Al coger el caso de los niños muertos por leucemia, empieza a tener unos valores a la hora de negociar, pues se involucra demasiado en el caso y con las familias de esos niños. Eso le hace peor negociador, pero a mi manera de ver, le hace más persona.
6. ¿Son importantes los valores a la hora de negociar?
Siempre son importantes los valores, pero a la hora de negociar, para ser buen negociador debes dejar esos valores de lado.
Esto se puede ver en la película, cuando al principio Jan Schlichtmann y sus compañeros pasan de los valores y solo miran por el dinero. Eso les hace ser muy buenos negociadores, pero el dinero no es lo más importante.
HolaaaAa xikoOs!:-) :-) ~('·'~)!!
A mi me ha tocado la pregunta 4: Has observado alguna estrategia manipulativa por parte de algún negociador.
El ejemplo mas claro es cuando empieza la película y John Travolta entra en un jucicio con un discapacitado (acusador), entra empujandole la silla, cuando para le limpia la boca, con esto, lo que consigue es manipular al jurado y forzar que la negociación se cierre antes de empezar el juicio, cosa que consigue. Podemos ver que mientras esta atendiendo al discapacitado John Travolta va mirando al acusado como le hace ofertas.
Otro ejemplo claro de manipulación es como actua Robert Duvall, durante toda la negociación y juicio esta manipulando, tan solo con sus actos, IMPRESIONA.
Son importantes los valores a la hora de negociar?
Siempre hay que tener claro los valores a la hora de negociar, tienes que tener un mínimo pensado y de eso no rebajar a no ser que los aspectos principales de la negociación varien. Aunque hay casos que los valores ya no importan, como el caso de la muerte de un familiar, ya que el unico valor que hay en ese momento que podria satisfacer, por lo menos a mi, seria ver como la persona culpable pasa por la misma situación.
Bueno disculpa el retardo.
A la pregunta...
?Son importantes los valores a la hora de negociar?
Cuando se está negociando y quieres llevarte todo el pastel se tiene que dejar al lado las emociones y los asuntos personales. Hay que ser frio y calculador, pero esto no implica dejar de tener valores.
Un negociador puede dejarse los valores morales en casa cuando vaya a negociar y no importale si en el acuerdo se hace daño a terceras personas, sedaña o mata a alguien... "los daños colaterales" pero será un mal negociador.
El buen negociador ha de tener claros sus valores, saber hasta donde puede llegar, conseguir un acuerdo que beneficie a todos y si no es así, que al menos respete sus principios.
Nuestros valores son importantes para todo, han de estar presentes en cada momento de nuestra vida. Es una de las cosas que nos diferencia de los demás.
Comenta el estilo negociador del personaje encarnado por Robert Duvall
El estilo negociador de Jerome Facher es sin duda Intransigente. Utiliza un tipo de táctica cohercitiva. Lo delatan su ímpetu en distraer a la otra parte para obtener situaciones de dominio, despreciar al oponente... Usa tácticas dilatorias como la interrupción, suspensión del diálogo... todo ello para alargar la solución de cualquier acuerdo.
Siento el retraso en comentar.
Pregunta 1: Comenta la evolución del personaje encarnado por John Travolta. Porque evoluciona de esa manera.
John Travolta en el inicio de la película se puede decir que era una persona que se le podría calificar como inhumana, no tenía ningún tipo de valor moral que valorara, la única guía de sus actos era la ambición por conseguir ganar una retribución beneficiosa para él, a medida que avanza la película y va involucrándose con los afectados y con el ambiente que rodea a este caso, John Travolta efectúa un cambio radical en sus creencias y valores morales, es decir, pasa de un extremo a otro, de ser inhumano a ser la mejor persona del mundo.
Este cambio es debido a que abre los ojos y se da cuenta de que la actitud que tiene no es la correcta y él “le echa narices” y decide cambiar.
Pregunta 6: Son importantes los valores a la hora de negociar.
Los valores son imprescindibles a la hora de negociar ya que sin ellos no tenemos una guía para saber por dónde ir y saber si eso que hacemos es lo correcto. Pero eso si, una cosa es negociar en función de tus valores y otra cosa es actuar según tus valores sin cotejar antes todos los aspectos.
En definitiva, en una negociación tiene que ser frio y calculador, esconder tus puntos débiles y pegar donde de duele al otro (no físicamente XD)
Slds. Cristian
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